كيف تتنافس الشركات الصغيرة مع الشركات الكبيرة

في عالم الأعمال والتجارة الشاسع والمزدهر هذا، حيث تحتل العلامات التجارية الكبرى مركز الصدارة، تواجه الشركات الصغيرة مشكلة مواكبة هذه التحديات. قد يبدو الأمر كطريق شاق عندما تحاول الشركات الصغيرة التنافس مع القوة الشرائية وميزانيات التسويق الضخمة للشركات الكبيرة. قد يكون الأمر محبطًا، مما يجعلك ترغب في التخلي عن أفكارك. على الرغم من واقع أن العلامات التجارية الكبرى يمكنها أن تطغى على الشركات الصغيرة بسهولة، إلا أنه يجب عليك أن تتذكر أيضًا أن الشركات الصغيرة لديها مجموعة من المزايا الخاصة بها والتي يمكن أن تساعد في دفعها نحو مزيد من النجاح.

يجب أن تتبع كل شركة صغيرة أساليب وتكتيكات معينة من أجل البقاء في المنافسة والقدرة على مجاراة الشركات الكبيرة. ما هي هذه الاستراتيجيات الذكية؟ .

1- الشغف

الشغف يمكنه أن يأخذك بعيدا جداً في مساعيك لتحقيق أهدافك بغض النظر عن كُبر أو صُغر الهدف. تبدأ معظم الشركات الصغيرة بحلم وشغف للقيام بشيء كبير، وهذا الشغف يقود الشركة نحو اهدفها، إن الشغف يبقيك متحفز باستمرار.

على مدار الأمر، في الوقت الذي يواجه كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات الإحباط، فإن الشركات الصغيرة تضم فريقًا أصغر، مع مدراء مليئين بالحماس. لذلك، دع حبك وشغفك لعملك يقومان بالعمل، وشاهد مدى تقدمك.

2- الإبتكار

الأفكار المبتكرة تجعلك تبرز من بين الجميع، لذا تأكد من أن تقوم ببناء عملك بالإعتماد على الإبتكار والإبداع. إذا كان لديك فكرة في متناولك، فما عليك سوى التخطيط لخطوتك التالية وتنفيذها بكل بساطة. ليس عليك الانتظار للحصول على أشخاص معنيين لعقد اجتماع طويل وأشياء من هذا القبيل (كما هو الحال في الشركات الكبيرة). أنت صاحب الأمر والقرار. لذلك، استخدم ميزة الرشاقة والابتكار قبل وصول منافسيك إليك.

3- العلامة التجارية

عندما تكون قد بدأت للتو في مشروعك الجديد، يجب أن يكون لديك علامة تجارية خاصة بك. هذا سوف يساعد في الحصول على المركز والاعتراف والقبول في السوق. بمجرد قيامك ببناء علامتك التجارية الخاصة بك، ستكون لديك فرصة جيدة لتسلق سلم النجاح، من خلال إقامة علاقات جيدة مع الشركاء الاستراتيجيين الآخرين في السوق المستهدفة والمجتمع. من الجيد أيضًا بناء علامة تجارية خاصة بك حتى قبل إطلاق مشروعك الجديد.

4- خدمة العملاء

تعتبر خدمة العملاء الإستثنائية واحدة من أهم الأشياء التي يجب أن يتم التركيز عليها في كل شركة. في حين أن الشركات التجارية الكبرى قد تواجه مشكلات في تقديم خدمة جيدة، بسبب الحالات غير المتوقعة، يمكن للشركات الصغيرة أن تبذل جهد أكثر في تلبية توقعات العملاء. يمكن أن يساعد حجم الأعمال الصغيرة في تحديد توقعات واقعية وتقديم ما هو أكثر من المتوقع.

5- المرونة

إنّ ميزة كونك صاحب عمل صغير هي “المرونة”. حيث يمكنك التصرف والتحرك بسرعة في أي اتجاه، سواء كان هذا التصرف إبتكارًا جديداً أو تغييرًا كبيرًا في منتصف المشروع الخاص بك. مهما كان الاتجاه الذي تحاول التوجه إليه والخوض فيه، فإنه يمكنك إعادة التوجيه بسرعة دون التسبب في أي تأثير سلبي على عملك، على عكس الشركات التجارية الكبرى. استفد من هذه الميزة لتعزيز قراراتك وابتكاراتك وكل شيء آخر. ففي حين ما يزال منافسوك يقومون بتحليل الإيجابيات والسلبيات، تكون أنت قد بدأت بالفعل في تقديم خدماتك.

6- السوق المتخصصة

بخلاف الشركات الكبرى، ينبغي أن تركز الشركات الأصغر على الأسواق المتخصصة في مرحلة مبكرة وأن تنمو بسرعة كبيرة. إنّ توسيع الأعمال التجارية يمكن العمل عليه لاحقًا. لذلك، في الوقت الذي يكون فيه منافسيك ما زالوا يفكرون في خططهم، تكون أنت قد اتخذت قرارك وتقدمت خطوة واحدة الى الأمام عنهم. من خلال معرفة جمهورك المستهدف، والتركيز على متطلباتهم وخدمتهم بطريقة لا تستطيع الشركات الكبرى أن تفعلها، فإن هذا من شأنه أن يساعدك على بناء علاقات قوية وتحقيق نمو أسرع.

7- الحملات الاعلانية في وسائل التواصل الاجتماعي

عندما تبدأ مشروعك، ابدأ بشكل قوي. التسويق عبر الأجهزة الذكية هو السائد في وقتنا الحالي إذا ما كنت ترغب في أن تكون في المقدمة في مجالك. لذا، قم بالتخطيط للحملة الاعلانية في وسائط التواصل الاجتماعي مسبقًا وحتى قبل إطلاق فكرة عملك. القيام بذلك يمكن أن ينقذك من الفوضى والحملات غير المخطط لها. الانتظار حتى اللحظة الأخيرة سيقودك فقط إلى قرارات عشوائية بخصوص التسويق، يطلق عليها مصطلح (RAMs)، مما سيؤثر سلبًا على اسم علامتك التجارية بشكل سلبي.

8- خذ الأمور ببطء

في الأخير، يكمن سر النجاح في التخطيط جيدًا قبل التنفيذ. لا تتعجل لوضع خطتك قيد التنفيذ. سيرسخ الإنطباع الأول مع جمهورك في أذهانهم لذلك فم بمعرفة ما تفعله جيداً. تمهل، خذ خطوة واحدة في كل مرة وتأكد من أن كل خطوة تقربك من هدفك. ومع ذلك، لا تقوم بالمبالغة بالتحليل في كل شيء. قم بما عليك فعله وتوغل في العمل.

هذه بعض النصائح السريعة التي يمكنك متابعتها ومواجهة المنافسة بكفاءة. لذا ، تابع وشاهد كيف يختارك العملاء على منافسيك الأكبر.